Försäkringsgarantier som möjliggör fler affärer

Att göra affärer är förenat med osäkerhet och risker. När två parter ingår ett avtal finns alltid en risk att en part inte uppfyller sina åtaganden, vilket kan drabba den andra parten. För kritiska åtaganden är det därför inte ovanligt att efterfråga en säkerhet, som garanterar att ett visst åtagande blir uppfyllt enligt avtalet – oavsett vad som händer.

Historiskt har det huvudsakligen varit banker som har tillhandahållit denna typ av säkerhet, men nuförtiden blir det allt vanligare att överföra denna typ av risk till försäkringsmarknaden.

”En försäkringsgaranti är i grunden samma produkt som en bankgaranti, bara att det är olika parter som ställer ut garantin. Den stora skillnaden för kunden är att en försäkringsgaranti inte påverkar företagets kreditutrymme, vilket ger företaget större flexibilitet att frigöra och investera tillgängligt kapital.”

-Carl Ljungqvist, Underwriter garantier

Ett verktyg som gör affären tryggare

Försäkringsgarantier kan appliceras på en mängd olika områden för att skapa bättre förutsättningar att göra affärer. Garantier kan skräddarsys och anpassas till specifika avtalsformer och till förmånstagares krav. Majoriteten av alla garantiprodukter på marknaden utgår emellertid från någon av följande garantityper:

• Betalningsgaranti: En betalningsgaranti säkerställer att säljaren får betalt enligt avtalet, även om köparen inte kan betala. Den fungerar som en säkerhet för att säljaren kommer att få betalt.
• Förskottsbetalningsgaranti: En förskottsbetalningsgaranti skyddar köparen genom att säkerställa att förskottsbetalningar återbetalas om säljaren inte uppfyller sina avtalsenliga skyldigheter. Den garanterar att köparen inte förlorar sina pengar om varor eller tjänster inte levereras.
• Fullgörandeförsäkring/Fullgörandegaranti: Denna säkerställer att ett projekt eller en tjänst kommer att slutföras enligt avtalet. Om leverantören misslyckas med att fullgöra sina åtaganden, kan garantin användas för att täcka de extrakostnader som uppstår för att fullgöra leverantörens förpliktelser.

”Det finns många olika situationer där garantier kan vara användbara. I grund och botten är det en produkt som möjliggör affär mellan två parter, genom att minimera motpartsrisken. En garanti kan sedan anpassas till en mängd olika typer affärstransaktioner inom i princip vilken bransch som helst.”

-Kent Larsson, Underwriter garantier

Exempel på hur garantier kan göra affären tryggare:

• Förskottsbetalning av ett fartyg: En fartygstillverkare får en beställning på ett fartyg från ett rederi. För att finansiera bygget av fartyget kräver tillverkaren förskottsbetalningar på avtalssumman. För rederiet är det en risk att betala i förskott utan att kunna vara säker på att få fartyget levererat enligt avtalet. Här kan en förskottsgaranti vara ett bra sätt för rederiet att trygga sin förskottsbetalning. Om tillverkaren inte levererar fartyget, och inte kan betala tillbaka förskottet, så kan förskottet återbetalas till rederiet via garantin.
• Säkerställa betalning från totalentreprenör: En ventilationsinstallatör ska installera en ventilationsanläggning i en ny kontorsbyggnad på uppdrag av en totalentreprenör. Under tiden arbetet pågår kan totalentreprenörens betalningsförmåga snabbt försämras och ventilationsinstallatören löper risk att inte kunna få betalt för nedlagt arbete. Om det finns en utställd betalningsgaranti kan installatören känna sig säker på att få betalt för nedlagt arbete även om totalentreprenören inte kan betala enligt vad som är avtalat.

Gallaghers expertteam inom garantier

Gallaghers egna garantiteam består av underwriters med lång och gedigen erfarenhet av försäkringsgarantier. Som experter på att utforma och hantera garantifaciliteter erbjuder specialistteamet rådgivning och skräddarsydda lösningar till en bred variation av kunder.

”Varje kund och projekt kan se väldigt olika ut. Ibland är det nästan lite detektivarbete att sätta sig in i och bedöma ett aktuellt projekt, men utmaningen och variationen är nog det som gör att garantier är så spännande att jobba med.”

-Max Orrenius, Underwriter garantier

Att Gallagher som försäkringsförmedlare har denna nischade kompetens internt är ganska unikt. Men för kunderna är det en viktig fördel som innebär att de kan få stöd ur ett bredare perspektiv, där garantier kan ingå som en sömlös del av kundens samlade risk- och försäkringsstrategi.

Egna garantiprodukter

Gallagher erbjuder flera egna garantiprodukter som är unika på marknaden. Det innefattar bland annat en fullgörandeförsäkring som är en skräddarsydd säkerhet för byggprojekt, samt en kollektion av nischade garantiprodukter för byggande av bostadsrätter, däribland förskotts- & insatsgarantier.

Det senaste tillskottet i produktportföljen som riktar sig till bostadsutvecklare är en fullteckningsgaranti. Den erbjuder ett alternativ till bankens krav på förhandsförsäljning vid nyproduktion av bostadsrätter, vilket bäddar för en snabbare byggstart och förflyttar risk från slutkonsumenten till försäkringsmarknaden. Fullteckningsgarantin kan även möjliggöra att slutplaceringen av bostadsrättsföreningens fastighetslån kan tidigareläggas. Förutom de egna produkterna erbjuder Gallagher skräddarsydda lösningar till stora som små kunder i en mängd olika branscher. ”Vi kan göra de flesta garantiprodukter som det finns efterfrågan på” menar Carl Ljungqvist.

Gallagher redo att möta ökad efterfrågan i flera branscher

En stor del av Gallaghers garantiaffär utgörs av entreprenadkunder. Byggbranschen har drabbats hårt av de senaste årens ekonomiska läge, vilket dels påverkar företagens ekonomi, men också försäkringsmarknadens riskaptit och kapacitet. I takt med att byggandet tar fart igen ökar efterfrågan på garantier, men att hitta kapacitet på en begränsad marknad kan vara en utmaning för vissa kunder. Då kan det vara fördelaktigt att välja Gallagher som sin partner.

”Vi har tillgång till hela försäkringsmarknaden och kan upphandla kapacitet från olika givare vid behov . Det ger oss en flexibilitet som få andra aktörer kan erbjuda.”

-Carl Ljungqvist, Underwriter garantier

Efterfrågan på försäkringsgarantier väntas även öka i andra branscher. Just nu görs betydande investeringar i infrastruktur, upprustning av försvaret och hållbar energiförsörjning, där garantibehovet är stort. Och Gallaghers expertteam står redo att ta sig an denna växande efterfrågan och möta marknadens varierade behov med kundanpassad rådgivning och skräddarsydda försäkringsgarantier.

Vill du veta mer? Läs mer om garantier, eller kontakta en expert hos oss idag.